一、目标市场:韩国市场 1、是全球电商市场最发达的国家之一 2、在韩国最常用的社媒平台主要有YouTube、Instagram、Facebook、ikTok等 3、小家电需求量大,尤其单身家庭的数量增长,带动了小家电的市场激增,尤其是京畿道、首尔、釜山等城市 4、韩国人口总数约5200万,互联网普及率为97%,韩国人的网购比例高达84% 5、网购主力是20-39岁的年轻人,其次是40-60岁年龄段的人群。 二、已做平台:速卖通 1、已有成熟销售店铺和客户群体。 2、支付、物流、售后体系完善。 三、跨境商家为什么要做海外社媒 1、产品要从需求点、用户使用习惯、物流时效、售后服务等方面多维度贴合海外本土用户,社媒能够及时反馈海外本土市场情况、用户需求。 2、速卖通平台内流量易达到峰值,需要海外社媒平台以及海外网红带来的流量。 3、广告推广成本高,难以长效正向循环。如果自行寻找网红带货,无法保障网红的执行力和信誉,易出现效率差的问题。 4、需要不断二次或多次触达精准用户,提高用户黏贴度。 四、海外社媒对跨境商家重要性 1、品宣 1)、自有流量:海外社媒平台用户体量巨大,社媒账号通过立人设、发帖等行为获取大量自然流量 2)、网红流量:同位素网红账号,与产品契合度高,粉丝信任度优于普通账号,曝光速度快、范围广、效率高 2、复购 海外社媒账号二次/多次触达用户,提高用户黏贴度,增强品牌效应,进而提升产品复购率 3、研发 基于社媒账号的流量基础以及粉丝信任度,实时了解市场动态,深挖消费习惯,进行新品测试,优化产品研发方向,产品真正本土化 五、海外社媒代运营必要性 1、海外社媒专业度高 1)、定制海外社媒运营全案 2)、深度研究海外社媒机制 3)、资深社媒运营团队 4)、贴合本土文化、用户习惯 5)、实时抓取海外时事热点 2、运营过程管理体制完善 1)、矩阵化运营:社媒、账号、人设、关键词等 2)、同位素网红达人联合推广 3)、集中管理账号,分析数据,运营方向优化建议 4)、客户方随时查看账号运营情况 3、流量获取效率高 1)、社媒平台涵盖:TikTok、Instagram、YouTube、Facebook 2)、每个工作日均发布帖子,堆叠足够多的内容 3)、网红发帖@官方账号,将流量导入官方账号 4)、每日30W+流量包投放 4、整体预算成本低 1)、一套社媒账号相当于一个脚本+拍摄+剪辑+运营+管理+销售的团队 2)、节省客户方招聘、培养团队的人力成本、时间成本 3)、网红联合运营降低网红推广成本、沟通成本 完整思维导图下载链接:3C电子韩国社媒代运营方案.xmind ---------------------------------- 如需了解更多海外社媒 请关注微信公众号:融翼跨境 |